¿Cómo hacer una contraoferta inmobiliaria?

Te explicamos cómo hacer una contraoferta inmobiliaria paso a paso, los motivos por los que suelen hacerse y cómo evaluar si el precio de una propiedad es justo.

También te daremos ejemplos prácticos y te diremos qué hacer si tu propuesta es rechazada. ¡Sigue leyendo!

¿Qué es una contraoferta inmobiliaria y cuándo conviene hacerla?

Una contraoferta inmobiliaria es la respuesta a una oferta inicial con nuevos términos (precio, plazos, reparaciones, mobiliario, forma de pago…). 
La utilizan compradores y vendedores para acercar posturas. Conviene cuando:

• el precio pedido no encaja con los comparables;

• hay reformas o vicios a considerar;

• necesitas plazos o condiciones específicas (por ejemplo, firmar dentro de X días o incluir determinados electrodomésticos).

Consejo: en mercados competitivos, valora mejorar condiciones, no solo el precio (plazos, flexibilidad, mobiliario, asumir parte de gastos) para ganar atractivo.

Cómo hacer una contraoferta inmobiliaria

Realizar una contraoferta inmobiliaria puede ser un paso clave para conseguir el mejor precio por una vivienda. Es una herramienta poderosa que, si se utiliza correctamente, puede ahorrarte una suma considerable de dinero sin poner en riesgo la compra del inmueble.

A continuación te explicamos cómo negociar el precio de una casa paso a paso.

1) Calcula tu presupuesto real

Determina el precio máximo y la cuota asumible, contando entrada, gastos e imprevistos, y comprueba si tus finanzas lo pueden asumir. Si necesitas hipoteca, logra una precalificación temprana.

2) Analiza el valor: comparables + estado del inmueble

Reúne comparables recientes (zona, m², estado, altura, ascensor…) y valora reformas necesarias. Documenta con fotos y presupuestos orientativos para justificar tu propuesta. No hay una cantidad fija respecto a cuánto se puede rebajar el precio de una casa pero siempre debes justificarlo.

3) Define tu estrategia (precio + condiciones)

• Precio objetivo (ideal y tope).

• Contingencias: la financiación y la tasación deben ser igual o mayor que el precio, la revisión técnica y la salida de cargas.

• Elementos negociables: electrodomésticos/mobiliario, fecha de firma, penalizaciones.
  

4) Fija plazo de validez y límites de tiempo

Indica por escrito la validez de tu contraoferta (lo habitual son 4–6 días laborables). Un plazo claro evita negociaciones interminables y transmite seriedad.

5) Redacta y envía una contraoferta clara

A los argumentos para bajar el precio de una vivienda incluye precio total, condiciones, plazo de validez, fecha estimada de arras/escritura y contingencias.

6) Gestiona la respuesta (y tus emociones)

Evita las visitas repetidas y dar señales de urgencia. Si te contraofertan, valora precio + condiciones en conjunto (quizá puedes aceptar un precio algo mayor a cambio de plazos/mejoras). Debes estar preparado para contraofertas e incluso rechazos.

Pasos antes de lanzar una contraoferta

Ya te hemos explicado como hacer una oferta por un piso, pero antes de ello, te recomendamos hacer una pequeña investigación.

1. Investiga el mercado inmobiliario local

Antes de hacer una contraoferta, es importante que tengas una idea clara del valor real de la propiedad para ofrecer un precio justo. Esto incluye analizar los precios de viviendas similares en la misma zona, las condiciones del mercado (si es un mercado de compradores o de vendedores) y las características específicas del inmueble. Usa portales inmobiliarios y consulta con un agente si es necesario.

2. Revisa el estado de la propiedad

El estado del inmueble puede justificar una oferta más baja. ¿La casa necesita reparaciones? ¿Tiene algún aspecto que disminuya su valor, como falta de luz natural o problemas estructurales? Estas observaciones son clave para argumentar una contraoferta a la hora de decidir cómo negociar el precio de un piso y calcular los precios de venta de las propiedades.

3. Sé respetuoso y realista

Aunque el objetivo de una contraoferta es obtener un mejor precio, debe ser justa. Ofrecer un monto demasiado bajo puede ofender al vendedor y cerrar la negociación, por lo que debes pensar bien cuánto se puede negociar el precio de un piso y hacer una buena contraoferta inmobiliaria. Asegúrate de que tu propuesta esté bien argumentada y respaldada por datos concretos, como tasaciones o comparativas del mercado.

4. Consulta con un profesional si tienes dudas

Si no te sientes seguro al momento de negociar, un agente inmobiliario o incluso un bróker hipotecario como GoHipoteca puede ayudarte a analizar la situación y diseñar una estrategia de negociación más efectiva para ambas partes.

Ejemplo de contraoferta inmobiliaria

Para entender mejor cómo funciona una contraoferta inmobiliaria, pongamos un ejemplo práctico de un proceso de negociación.

• Precio de venta inicial: 250.000 €

• Estado de la vivienda: Bien conservada, pero requiere algunas mejoras (pintura, cambio de ventanas, y pequeñas reparaciones).

• Comparativa del mercado: Propiedades similares en la misma zona están valoradas en 240.000 € - 245.000 €.

• Presupuesto del comprador: Hasta 245.000 €, incluyendo gastos asociados como notaría, impuestos y registro.

Paso 1: Propuesta inicial del comprador

El comprador analiza la situación y decide enviar una contraoferta razonable, basada en:

• El estado de la vivienda.

• La necesidad de inversión adicional en mejoras (estimada en 5.000 €).

• Los precios de mercado en la zona.

Contraoferta propuesta: 240.000 €, argumentando que el precio inicial está por encima del valor promedio de mercado y destacando la inversión adicional que será necesaria para dejar la vivienda en óptimas condiciones.

Paso 2: Respuesta del vendedor

El vendedor, que inicialmente esperaba vender la vivienda al precio publicado, rechaza la oferta de 240.000 € pero está dispuesto a negociar. Envía una contraoferta de vuelta:
Precio ajustado: 245.000 €.

En su respuesta, el vendedor argumenta que el estado de la vivienda ya está reflejado en el precio inicial y destaca que la ubicación es excelente, lo que justifica un precio ligeramente más alto que el promedio.

Paso 3: Negociación final

El comprador evalúa la respuesta del vendedor y decide aceptar los 245.000 €, ya que está dentro de su presupuesto máximo y representa un buen equilibrio entre el valor de mercado y las condiciones del inmueble. Además, solicita como condición adicional que el vendedor asuma los costes de la gestoría, lo que representa un ahorro adicional para el comprador.

Modelo de contraoferta inmobiliaria

A continuación te proponemos una sencilla plantilla con un ejemplo por si te preguntas cómo puedo hacer una contraoferta a un vendedor y no sabes por dónde empezar.

Asunto: Contraoferta de compra – [Dirección del inmueble]

A la atención de [Nombre del vendedor/Agencia]:
Tras revisar el inmueble en [fecha] y analizar comparables y estado, presentamos la siguiente contraoferta:

• Precio total de compra: [€]

• Condiciones: [mobiliario/electrodomésticos incluidos, reparaciones, etc.]

• Contingencias: [aprobación de financiación, tasación ≥ precio, revisión técnica satisfactoria, ausencia de cargas]

• Plazos: Firma de arras en [X] días desde la aceptación; firma de escritura antes del [fecha].

• Validez de la presente contraoferta: [4–6] días laborables desde su recepción.

Quedamos a la espera de su respuesta.
Nombre y datos de contacto

Si buscas cómo hacer una oferta a un banco por una vivienda el proceso es el mismo, solo que tendrás que dirigirte a la inmobiliaria correspondiente.

¿Por qué suelen hacerse contraofertas inmobiliarias al comprar una casa?

Las contraofertas inmobiliarias son una parte esencial del proceso de compra y venta de viviendas. A menudo, reflejan el intento de las partes involucradas (comprador y vendedor) por alcanzar un acuerdo que sea beneficioso para ambos.

El precio inicial de una propiedad puede no reflejar su valor real en el mercado. Los compradores, al analizar comparativas de viviendas similares en la misma zona, pueden considerar que el precio es demasiado alto y presentar una contraoferta para ajustarlo a lo que consideran más justo.

Si la vivienda necesita reparaciones o mejoras (como arreglos en el sistema eléctrico, pintura, o renovación de ventanas), el comprador puede usar esto como argumento para presentar una contraoferta. La idea es ajustar el precio de compra teniendo en cuenta los gastos adicionales que el comprador deberá asumir.

Las contraofertas son herramientas clave para los compradores que buscan un acuerdo más favorable, ya sea ajustando el precio, mejorando las condiciones o justificando gastos adicionales.

Si estás en el proceso de compra de una vivienda y no sabes cómo manejar una negociación, en GoHipoteca podemos ayudarte con acompañamiento personalizado y financiación que se adapte a tus necesidades.

Errores comunes al hacer una contraoferta inmobiliaria y cómo evitarlos

1) Negociar “a ojo” (sin comparables ni evidencia)

Qué pasa: la otra parte no toma en serio tu cifra.
Cómo evitarlo: reúne 3–5 comparables recientes y, si procede, un presupuesto estimado de reforma. Incluye 1–2 líneas de justificación en la contraoferta.

Por ejemplo: “Proponemos 232.000 € porque las ventas en [zona] están entre 230–240k y hay una reforma de ~15.000 €.”

2) No definir el presupuesto tope (ni tener precalificación)

Qué pasa: el trato se cae al llegar la hipoteca o los gastos.
Cómo evitarlo: fija el precio tope, calcula los gastos (ITP/IVA, notaría, registro, gestoría) y consigue la precalificación bancaria antes de ofertar.

3) No poner validez ni plazos claros

Qué pasa: negociaciones eternas y pérdida de control.
Cómo evitarlo: establece una validez de 4–6 días laborables y un calendario de arras y escritura desde la contraoferta.

Por ejemplo: “Validez: 5 días laborables. Arras en 7 días; escritura antes del 30 de noviembre.”

4) Obsesionarse con el precio y olvidar condiciones

Qué pasa: rechazan una propuesta viable por plazos imposibles o detalles menores.
Cómo evitarlo: compensa con condiciones: flexibilidad de fechas, incluir electrodomésticos, asumir pequeñas reparaciones o repartir gastos.

5) Ignorar contingencias clave (financiación, tasación, revisión)

Qué pasa: quedas expuesto si falla el banco, la tasación o aparece un vicio/carga.
Cómo evitarlo: añade contingencias explícitas: aprobación de financiación, tasación ≥ precio, revisión técnica satisfactoria y ausencia de cargas.

Cómo evaluar si el precio de una propiedad es justo antes de hacer una contraoferta

Antes de realizar una contraoferta inmobiliaria, es fundamental saber si el precio que pide el vendedor refleja el valor real de la propiedad. Esto no solo te da confianza para negociar, sino que también te ayuda a evitar pagar más de lo necesario.

1. Consulta el valor catastral de la vivienda

El Catastro es una herramienta oficial en España que permite consultar el valor de una propiedad según criterios como su ubicación, tamaño y características constructivas. Aunque no refleja el precio de mercado, es un buen punto de partida para entender el valor mínimo oficial de la vivienda.

Cómo hacerlo:

1. Accede a la web del Catastro.

2. Haz clic en "Buscador de inmuebles" y busca por referencia o dirección.

3. Introduce la dirección de la vivienda o la referencia catastral.

4. Revisa el valor catastral y compáralo con el precio que pide el vendedor.

2. Investiga precios de propiedades similares en la zona

Comparar la vivienda con otras similares en la misma ubicación es una de las formas más fiables de determinar si el precio es justo. Puedes utilizar portales inmobiliarios para buscar propiedades con características similares (número de habitaciones, metros cuadrados, estado de conservación, etc.).

Herramientas recomendadas:

• Idealista: Filtra por ubicación, tipo de vivienda y características.

• Fotocasa: Ofrece comparativas por zonas específicas.

• Habitaclia: Permite ajustar búsquedas por rangos de precios.

Ejemplo práctico:
Si el precio medio de propiedades similares en la zona es de 200.000 €, pero la vivienda que te interesa cuesta 230.000 €, podrías justificar una contraoferta.

3. Solicita una tasación profesional

Una tasación inmobiliaria es el método más preciso para conocer el valor real de una propiedad. Aunque puede tener un coste (entre 200 y 500 €), es esencial si planeas financiar la compra con una hipoteca, ya que los bancos requieren este documento para determinar cuánto pueden prestarte.

Cómo solicitarla:

• Contacta con una entidad tasadora homologada por el Banco de España.

• Solicita una valoración online o presencial.

• Utiliza la tasación para respaldar tu contraoferta.

Si necesitas ayuda para analizar el mercado o financiar tu compra, GoHipoteca está aquí para ofrecerte la mejor orientación y ayudarte a conseguir la casa de tus sueños al mejor precio.

¿Qué hacer si el vendedor rechaza tu contraoferta?

Que el vendedor rechace tu contraoferta inmobiliaria no significa que el proceso de negociación haya terminado.

Es importante entender por qué el vendedor no aceptó tu propuesta. Algunas posibles razones incluyen:

• El precio ofrecido es demasiado bajo: El vendedor puede tener un precio mínimo por debajo del cual no está dispuesto a negociar.

• Alta demanda por la propiedad: Si hay otros interesados, el vendedor puede estar esperando mejores ofertas.

• Valor emocional: Algunos propietarios valoran su vivienda más allá del precio del mercado debido a recuerdos personales.

Una vez que tengas toda la información, plantea una nueva contraoferta. Si el vendedor rechaza tu contraoferta, no pierdas la calma. Analiza la situación, ajusta tu propuesta y decide si vale la pena continuar negociando.

¿Cómo puede ayudarte GoHipoteca después de una negociación exitosa?

Has logrado cerrar una negociación y el precio final de tu vivienda ya está acordado, pero el proceso no termina aquí. En este punto, GoHipoteca se convierte en tu aliado para gestionar todo lo relacionado con la financiación y trámites de tu hipoteca, asegurándote las mejores condiciones y ahorrándote tiempo y preocupaciones.

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