Guía Completa para la Venta de Pisos entre Particulares: Consejos y Pasos a Seguir

Vender un piso entre particulares es una opción cada vez más popular para evitar comisiones de agencia y tener un mayor control sobre el proceso de venta.

Te explicamos todo lo que necesitas saber sobre la venta de pisos entre particulares, desde cómo fijar el precio adecuado hasta cómo gestionar las visitas y negociar con los compradores.

En GoHipoteca, como bróker hipotecario , te ayudamos a agilizar la venta asegurando que los compradores tengan la mejor financiación posible. ¡Sigue leyendo!

Pasos clave para vender un piso entre particulares

Vender una vivienda sin intermediarios puede ser una excelente opción para ahorrar en comisiones de agencia y negociar directamente con los compradores. Sin embargo, la venta de pisos entre particulares requiere una buena preparación, desde fijar el precio de la vivienda hasta gestionar los trámites legales.

1. Fijar el precio adecuado del piso

Uno de los errores más comunes al vender un piso de particular a particular es sobrevalorar el inmueble, lo que puede alargar el proceso de venta. Por otro lado, fijar un precio demasiado bajo puede hacer que pierdas dinero.

 ¿Cómo establecer el precio correcto?

• Consulta precios de mercado en portales inmobiliarios como Idealista o Fotocasa para ver pisos en venta de particulares similares en tu zona.
  

• Solicita una tasación de vivienda para conocer su valor real.
  

• Considera factores como ubicación, metros cuadrados, estado de la vivienda, garaje, trastero y orientación.
  

• Si tienes prisa por vender, puedes ajustar ligeramente el precio para hacer el anuncio más atractivo.
  

2. Preparar el piso para la venta

Una vivienda bien presentada se vende más rápido. Es importante que el inmueble cause una buena impresión desde la primera visita o en las fotos del anuncio.

 Consejos para preparar la vivienda

✔ Limpieza y orden: Un piso limpio y despejado parece más amplio.

✔ Reparaciones menores: Cambia grifos, arregla enchufes o pinta paredes si es necesario.

✔ Decoración neutra: Despersonaliza el piso para que los compradores se imaginen viviendo allí.

✔ Buena iluminación: Abre persianas y usa luces cálidas para que la vivienda se vea acogedora.

3. Publicar el anuncio en portales inmobiliarios

Para que la venta de pisos entre particulares tenga éxito, es fundamental que el anuncio llegue a la mayor cantidad de compradores posibles.

Dónde publicar la venta de un piso particular:

• Portales inmobiliarios: Idealista, Fotocasa, Pisos.com y Milanuncios.
  

• Redes sociales: Facebook Marketplace y grupos de compraventa en tu ciudad.
  

• Boca a boca: Informa a amigos, familiares o vecinos que vendes el piso.
  

4. Gestionar las visitas y negociar el precio

Una vez que los interesados comiencen a contactar, es importante saber cómo gestionar las visitas y la negociación del precio.

✔ Organiza las visitas en horarios con buena iluminación natural.

✔ Ten preparada documentación básica del inmueble (escritura, recibo del IBI, certificado energético).

✔ Sé flexible con los horarios para adaptarte a los compradores interesados.

5. Trámites legales para vender un piso entre particulares

Para formalizar la venta, es necesario cumplir con ciertos requisitos legales y firmar los documentos correspondientes.

Documentación necesaria:

✔ Nota simple del Registro de la Propiedad.

✔ Certificado de eficiencia energética (obligatorio para vender).

✔ Último recibo del IBI y certificado de comunidad.

✔ Contrato de arras si el comprador quiere reservar la vivienda.

Ventajas y desventajas de vender un piso sin agencia

Vender un piso sin la intermediación de una agencia inmobiliaria es una opción cada vez más común entre los propietarios que quieren ahorrar en comisiones y gestionar el proceso por su cuenta. Sin embargo, esta decisión tiene tanto ventajas como desventajas, y es importante conocerlas antes de optar por la venta de un piso de particular a particular.

Ventajas de vender un piso entre particulares

Ahorro en comisiones inmobiliarias

• Una de las principales razones para vender sin agencia es evitar el pago de comisiones, que suelen oscilar entre el 3% y el 5% del precio de venta.
  

• Ejemplo: Si vendes tu vivienda por 250.000 euros, podrías ahorrar entre 7.500 y 12.500 euros en comisiones.
  

Mayor control sobre el proceso de venta

• Al vender directamente, tú decides cómo y cuándo mostrar el piso, cómo negociar y qué estrategia seguir.
  

• No dependes de terceros ni de los tiempos de una agencia.
  

Negociación directa con los compradores

• Puedes tratar directamente con los interesados sin intermediarios, lo que facilita la comunicación y permite llegar a acuerdos más rápido.
  

• Además, al eliminar el coste extra de la comisión inmobiliaria, puedes ajustar mejor el precio y atraer más compradores.

Desventajas de vender un piso entre particulares

Mayor carga de trabajo y gestión

• La venta de un piso implica muchas tareas:

  • Redactar un anuncio atractivo.

  • Organizar y gestionar las visitas.

  • Negociar con los compradores.

  • Reunir y tramitar toda la documentación legal.

• Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, puede resultar complejo y consumir mucho tiempo.
  

Dificultad para calcular el precio adecuado

• Sin el apoyo de una agencia, es más difícil determinar el precio de mercado correcto.
  

• Errores comunes:

  • Fijar un precio demasiado alto y no recibir interesados.

  • Poner un precio demasiado bajo y perder dinero en la venta.

  • Para evitar esto, es recomendable utilizar herramientas de tasación online o pedir una tasación oficial.
    

Menos visibilidad en el mercado

• Las agencias tienen bases de datos con compradores potenciales y herramientas de marketing inmobiliario que pueden hacer que tu piso se venda más rápido.
  

• Si publicas el anuncio por tu cuenta, tendrás que hacer más esfuerzo en promoción para llegar a más compradores.
  

Posibles dificultades en la negociación

• Los compradores pueden intentar presionarte para bajar el precio si perciben que no tienes experiencia en la negociación.
  

• Una agencia suele actuar como intermediaria para mediar en las ofertas y contraofertas.

Consejos para vender rápido sin rebajar demasiado el precio

Vender un piso sin bajar demasiado el precio puede parecer complicado, especialmente si el mercado está saturado o la demanda es baja. Sin embargo, con una buena estrategia de venta y algunos ajustes clave, puedes agilizar la venta sin perder dinero.

1. Fija un precio competitivo desde el principio

Uno de los errores más comunes en la venta de pisos entre particulares es fijar un precio demasiado alto pensando en que luego se podrá negociar. Esto puede hacer que la vivienda no genere interés y termine en el mercado más tiempo del necesario.

• Consulta el precio de pisos similares en portales como Idealista, Fotocasa o Pisos.com.
  

• Pide una tasación profesional para conocer el valor real del inmueble.
  

• No infles el precio demasiado con la idea de negociar luego, ya que los compradores comparan precios y podrían descartarlo desde el inicio.
  

• Si tienes urgencia por vender, ofrece un precio ligeramente inferior al de mercado, pero sin que parezca una oferta sospechosa.

2. Mejora la presentación del piso: Home Staging

Un piso bien presentado se vende más rápido y por un mejor precio.

• Limpieza y orden: Un espacio limpio y despejado genera mejor impresión.
  

• Reparaciones menores: Cambiar enchufes dañados, pintar paredes o arreglar grifos puede marcar la diferencia.
  

• Buena iluminación: Aprovecha la luz natural y usa bombillas cálidas para crear un ambiente acogedor.
  

• Neutraliza la decoración: Evita elementos demasiado personales o colores llamativos. Lo mejor es optar por tonos neutros y espacios minimalistas.

3. Crea un anuncio atractivo y con buena visibilidad

El anuncio es la primera impresión que tendrán los compradores sobre tu vivienda. Si no está bien redactado o tiene fotos de mala calidad, es probable que pase desapercibido.

• Título claro y llamativo: "Piso en venta de particular a particular en Madrid, 3 habitaciones, 90m², reformado”
  

• Descripción detallada

 4. Gestiona bien las visitas y la negociación

Si ya tienes interesados en el piso, la forma en que gestionas las visitas y la negociación será clave para cerrar la venta sin necesidad de bajar el precio.

• Elige horarios con luz natural para mostrar el piso en su mejor versión.
  

• Ten preparada la documentación (nota simple, certificado energético, recibo del IBI).
  

• Responde con claridad todas las preguntas de los compradores para generar confianza.
  

• Destaca los puntos fuertes de la vivienda: ubicación, servicios cercanos, calidad de los materiales.

¿Cómo te puede ayudar GoHipoteca en la compraventa?

Vender un piso entre particulares puede ser un proceso más rápido y rentable, pero muchas veces las operaciones se retrasan o no se cierran porque el comprador no consigue la financiación adecuada. En GoHipoteca, como bróker hipotecario, te ayudamos a agilizar la compraventa asegurando que el comprador tenga la mejor hipoteca disponible.

Además, agilizamos el proceso de firma ante notario, reduciendo los tiempos de aprobación bancaria y gestionando toda la documentación para que la venta no se retrase innecesariamente. Si aún no tienes comprador o recibes muchas consultas de personas que no pueden financiar la compra, podemos ayudarte a encontrar compradores con hipoteca preaprobada, aumentando las posibilidades de cerrar la operación sin necesidad de bajar el precio.

En definitiva, con GoHipoteca tienes la seguridad de que tu comprador tiene la financiación adecuada, evitando riesgos y retrasos en la compraventa. Si quieres vender tu piso sin complicaciones, contáctanos y te ayudamos a agilizar la operación.